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法國(guó)奪冠，你家換了抽油煙機(jī)嗎
2021-08-09 瀏覽次數(shù)：1304
睡前聊一會(huì)，夢(mèng)中有世界。大家好，受黨報(bào)評(píng)論君邀請(qǐng)，今天我們來(lái)聊聊最近大火的世界杯營(yíng)銷。誰(shuí)是2018年世界杯最大贏家?奪冠的法國(guó)隊(duì)?捧得金球獎(jiǎng)杯的莫德里奇?不不，很多人都覺得“某品牌或成最大贏家”。
事情要從今年5月30日說(shuō)起，作為法國(guó)隊(duì)贊助商，某品牌股份借勢(shì)營(yíng)銷，推出“冠軍套餐”，宣稱“法國(guó)隊(duì)奪冠，某品牌退全款”，并在自媒體、電梯、戶外大批投放這則廣告。段子手們當(dāng)然也沒閑著，每當(dāng)法國(guó)隊(duì)進(jìn)球、晉級(jí)，就調(diào)侃“現(xiàn)在我就想問(wèn)某品牌慌不慌”，這樣的熱度一直持續(xù)到了決賽。法國(guó)隊(duì)奪冠后，某品牌趁熱發(fā)出“退全款流程公示”，又在社交平臺(tái)怒刷了一波存在感。
相比于很多狂擲重金卻沒泛起幾個(gè)漣漪的廣告，某品牌的營(yíng)銷堪稱“四兩撥千斤”——以不超過(guò)7900萬(wàn)的投入，實(shí)現(xiàn)股票上漲、銷量提升，更不用說(shuō)圈得流量盆滿缽滿、品牌知名度大大提升。
在企業(yè)主們看來(lái)，四年一度的世界杯不僅是一場(chǎng)足球盛宴，更是一輛不搭不行的流量快車。世界杯結(jié)束后，營(yíng)銷仍然大有舞臺(tái)，所謂營(yíng)銷套路千千萬(wàn)，看你會(huì)干不會(huì)干。
營(yíng)銷，顧名思義，營(yíng)造一切可能來(lái)促進(jìn)銷售。最常見的可能就是簡(jiǎn)單粗暴型。世界杯期間招來(lái)一片罵聲的廣告，與之前盤踞各種平臺(tái)、旋律簡(jiǎn)單而洗腦的“魔性”廣告頗為類似，“羊羊羊”“今年過(guò)節(jié)不收禮”“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”等等等等……這樣的營(yíng)銷都有著極其“樸素”的價(jià)值觀：不管觀眾咋想，既然咱花了這廣告費(fèi)，要多說(shuō)幾次品牌名才能值回票價(jià)呀。
除此之外，還有打溫情牌的。之前刷了屏的“世界再大，大不過(guò)一盤番茄炒蛋”，強(qiáng)調(diào)空間和時(shí)差無(wú)法割裂父母與子女間的連接，讓留學(xué)生群體大呼戳心窩子，其實(shí)是信用卡的營(yíng)銷案例。就在前兩天，肯德基發(fā)消息稱，為了慶?！八敝冈峨u”銷量突破50億塊，限時(shí)以31年前肯德基剛剛進(jìn)駐中國(guó)時(shí)的價(jià)格售賣。還是熟悉的配方，還是原來(lái)的價(jià)格，在一片脈脈溫情中，讓觀者大呼買買買。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷學(xué)會(huì)了“打心理戰(zhàn)”，敏銳抓住用戶痛點(diǎn)并將其迅速轉(zhuǎn)換成賣點(diǎn)。樂評(píng)地鐵專列、掃碼得到你的“使用說(shuō)明書”……網(wǎng)易云音樂在朋友圈的一次次刷屏，吸引用戶用歌詞表達(dá)情感、拿聽音樂的習(xí)慣匹配同類，抓住了“用音樂消除孤獨(dú)、找到身份認(rèn)同”的這根弦?！叭?lián)聽周刊”上線24小時(shí)內(nèi)吸引了超過(guò)5萬(wàn)用戶付費(fèi)，正是利用了社交平臺(tái)的感染力和復(fù)制性，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享的方式，既能彰顯自己的文化消費(fèi)品味，又打好了一張“分銷牌”。
傾盡智慧，用好的創(chuàng)意進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)于提升關(guān)注度、推銷產(chǎn)品，無(wú)疑是事半功倍。但也需注意，別把“營(yíng)銷套路”變成“套路營(yíng)銷”，沒有底線、違規(guī)違法的操作，必然會(huì)被嚴(yán)懲。一些“網(wǎng)紅品牌”雇人排隊(duì)之舉，已經(jīng)屢受詬病;有自媒體為了吸引流量制造聳人聽聞的假新聞;更有一些所謂保健品掛羊頭賣狗肉，大肆投放虛假?gòu)V告……凡此種種“惡性營(yíng)銷”，挑戰(zhàn)的是道德倫理的底線。
日前，“O泡果奶”“莎娃雞尾酒”“邦瑞特植物防脫育發(fā)露”等電視廣告被國(guó)家廣播電視總局叫停。斐訊路由器“0元購(gòu)”的營(yíng)銷套路，因其搭載的P2P平臺(tái)聯(lián)壁金融“爆雷”而處于風(fēng)口浪尖。涉案金額超百億元，受害者多達(dá)百萬(wàn)，連帶著居中扮演“中介”角色的京東也遭到大量質(zhì)疑，相關(guān)嫌疑人已被依法采取刑事強(qiáng)制措施。這說(shuō)明，營(yíng)銷套路再巧妙都只是錦上添花，如果試圖超越底線，就要付出相應(yīng)的代價(jià)。
再回到一開始我們所說(shuō)的某品牌，這兩天又成了焦點(diǎn)：一些經(jīng)銷商稱，買的時(shí)候光有小票沒簽協(xié)議就不能退。這也是霸王條款了。要知道，如果沒有后續(xù)服務(wù)和誠(chéng)信做支撐，營(yíng)銷堆出來(lái)的熱度峰值，也可能馬上“涼涼”。
這正是：創(chuàng)意加持營(yíng)銷，用戶同行叫好。金玉若包假料，自會(huì)用腳投票。